書評：欧米エリートが使っている人類最強の伝える技術②

一流の説得術

一流は気付かれずに説得する：口がうまいと思われると警戒されるため、以下の特徴を持つことが重要です。

• 目新しいデータや分析を根拠にする。
• 常識離れの斬新な理論を提供する。
• 珍しい独特な用語を使用する。

「バカ」の動かし方

バカの定義：何も知らず、判断力もないのに的外れな意見をする人。

対処法：

• プライドを傷つけないようにする。
• 理解できる優しい言葉を使う。
• 正しさよりも最短距離で説得する。
• 根拠→論理→結論の論理をあえて飛ばす。
• 相手の言い分を引用する。

悪い噂を流された時の対処法

ローマ時代から伝わる弁明術：

• 事実ではない場合：全否定。
• 事実だが実害なし：付き合っているが誰にも迷惑をかけていない。
• 実害はあるが聞き手に対してではない：他人には関係ない。
• 聞き手に実害はあるが、甚大ではない：あまり大きな問題ではない。

聞く気のない聴衆を引き付ける方法

古代ローマのキケローの対処法：

• 保証する：「必ずためになります」「重要な話をします」。
• 頼み込む：「話を最後まで聞いてみてください」「有益だと思うのでぜひ聞いてください」。
• 叱る：「黙って聞け。子供か君らは」。
• いさめる：「君らもプロでしょう。話を聞いて下さい」「皆さんが優秀だから、そうした態度は残念です」。